Home / Saveti koje niste tražili / A koji je tvoj miniskript?
A koji je tvoj miniskript?

A koji je tvoj miniskript?

Susreli smo se. Dok gledaš u mene, misliš kako ti izgledam „ukočeno“. Šta sam uradila sa licem i telom da ti to čitaš kao „ukočenost“? Da li mi je ton nizak, visok, glasan, šaputav? Da li su mi obrve podignute ili spuštene? U kom pravcu gledam? Šta radim sa rukama?

Psiholog Taibi Kahler (1970.) je zapazio da kanali komunikacije imaju tendenciju da se pojavljuju u setovima u  trajanju  od nekoliko sekundi do nekoliko minuta i da se ponavljaju. Postavio je tezu da su ponašajni sklopovi samo izraz naše unutrašnje motivacije, naših drajvera. Najlakše se uočavaju u prvim sekundama kontakta, a izraženiji su i u verbalnim pauzama. Nezavisni su od toga šta se govori. Kahler ih je zato nazvao miniskriptovima, jer u skraćenoj verziji reprodukuju naše životne skriptove!!! Precizno čitanje tog ponašajnog sklopa, samo u par sekundi kontakta, daje „Rat i mir“ o osobi koja je ispred nas, roman njenog života. Moćno.

Šta pokreće taj set ponašanja?

Ponašajni  sklopovi: reči, ton, gestovi, položaj tela i facijalna ekspresija su manifestacija nesvesnih motivatora – drajvera. U TA je izdvojeno pet drajvera, goniča, induktora našeg ponašanja. U rubrici „Saveti koje niste tražili“, već smo vas upoznali sa njima:

1.Budi savršen (vidi tekst: „Samo ako sam najbolji“)

2. Ugodi drugima (vidi: „Spašavanje kao cilj života“)

3. Trudi se (vidi: „Zovem se Sizif“)

4. Budi jak (vidi: „Što ne ubija, to jača“)

5. Požuri (vidi: „Festina lente“)

Potrebno je uočiti najmanje TRI znaka vezano, da biste bili sigurni da je u pitanju drajver!

Budi savršen

Reči:  Koristi „mentalne zareze“ tako što umeće „…kao što rekoh,..“ „ može se reći…“ „verovatno, „moguće“, ili još češće umeće brojeve“ prvo…,drugo…“

Ton: Dobro moduliran, ni previsok, ni prenizak, baš kako treba

Gestovi:  broji prstima, ili drži bradu, kao „mislilac“, ili su mu šake u V poziciji

Položaj tela:  Uspravan, balansiran

Facijalna ekspresija: gleda gore, najčešće desno, kao da je odgovor ispisan na plafonu. Usta su istovremeno u blagoj tenziji sa krajevima na gore.

Ugodi drugima

Reči: tok rečenice je ovakav:“ visoko, pa nisko“ na primer: „Uživam u ovom tekstu, ali ne znam da li će nešto da mi ostane“. (skript „Posle“), ili je rečenica stavljena u upitni oblik na kraju: OK? Slažeš se?

Ton:  Visok, piskav, na kraju raste

Gestovi: Maše rukama sa dlanovima na gore. Klima glavom.

Položaj tela: naginje se ka sagovorniku, ramena podignuta

Facijalna ekspresija: Obrve podignute. Usne u položaju osmeha, vide se zubi. Liči na „cheese“ osmeh za fotografisanje.

FreeDigitalPhotos.net

Trudi se

Reči: često se koriste reči-„trudim se“, ali i „teško…ne mogu…šta sad opet?“

Ton: grlo je u tenziji tako da glas zvuči prigušeno

Gestovi: kao da naglašava da želi da čuje, ili vidi, ruke su iza ušiju,ili očiju; šake stisnute u pesnice

Položaj tela: Naginje se napred sa rukama na kolenima

Facijalna ekspresija:na čelu su urezane dve vertikalne bore. (inače je lice više izborano).

Budi jak

Reči: kao da nije odgovoran za svoje misli i osećanja, sve stavlja u treće lice, ili pasiv.“ Tekst je dosadan.. to je dobro (umesto ja sam dobro)..ljutiš me…“

Ton: ravan, monoton, obično niži

Gestovi: nema

Položaj tela: „zatvoren“  – prekrštene ruke i noge

Facijalna ekspresija: nečitko lice sa „maskom“

Požuri

ljiljana-jerinic

Ljiljana Jerinić

Reči: „hajde, brže, žuri, nema vremena..“

Ton: stakato, kao da puca iz puške

Gestovi: lupkanje prstima ili stopalima, vrti se u stolici, gleda malo-malo na sat

Položaj tela: utisak uznemirenosti

Facijalna eksresija: stalno menja smer pogleda

Ukršteni bihejvioralni sklopovi za pet drajvera sa šest tipova adaptacije ličnosti daju mogućnost „dijagnostikovanja“ ko se nalazi ispred vas, posle samo par sekundi kontakta.

Za dalje pogledati: Stewart&Joinnes“TA Today“, 1987.

Autor: Ljiljana Jerinić, psiholog


Leave a Reply

Your email address will not be published. Required fields are marked *

*